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企圖心、執行力、營銷、人才展開事業

《印刷人》第253期 陳政雄 更新日期:2020-08-11

2019年10月到南越胡志明市進行三天印刷產業及公會參訪之旅,我們依稀看到臺灣印刷在經濟起飛下,伴隨快速發展的影子,尤其美中貿易大戰之下,越南是中國南方可以避開關稅戰爭的最近鄰國,而且相對技術及基礎建設也較成熟的。越南擁有9,800萬相對年輕的人口,以及南方廣大湄公河三角洲沖積的平原土地,制造成本相對低廉,不論是越南本地印刷、包裝材料產業,或是外資投入印刷與包裝領域的經營者,他們正迎向兩個太平洋大國相互競爭之下,所留下巨大的出口到美國FTA免關稅的機會點。對于新加入的越南廠家,每一家都抱持十分戒慎恐懼的心做事業布局,我們能看到的成功印刷廠,除了兩家由國營轉為民營廠之外,都是新投入發展極快速的包裝材料供應廠,這只有國營廠一家轉型之下,仍在做文化、商業宣傳印刷,他們擁有政府準證,仍可以做良好市場發展的印刷事業,另一家則轉入UV印刷、特殊的彩券印刷,光是編號的單色印刷機有六部之多。其他的包材印刷廠,每個月消耗6,000噸以上紙張,瓦楞紙的廠家也有四家之多,代表全越南每年消耗400萬噸用紙,有30萬噸(7.5%)在這四家廠產出,其集中度很高。

在巨大企圖心驅使下,相對困難接踵而來,不論市場面、技術面、生產面、研發面都有環環相扣的問題存在,問到人力供應的問題,他們回答:「只要付高一些代價,總有人會過來」,至于員工在職訓練,提升技能才是重點。因客戶都是世界五百大企業,市場售價壓縮,包材每年成本要往下降5%、10%不等,每年招一次標或議價之下,如何使公司內部生產成本降低,由B浪、E浪瓦楞紙之間,再調和出新的T浪,在撞擊強度上雖不及B浪,但堆棧往上加時,T浪又要強一些,因此研發及生產改變相呼應,達到更經濟生產又保有利潤率。

印刷、質量檢測的標準化,以G7認證做色彩管理,品檢機做成品管理,來因應高端客戶的需求,在更高端則靠人力做100%的成品檢測。在勞力密集的使用下,有上、下降太淡、太濃色彩做比對,這個才有一個標準做依循,有百百種難題,如電壓不穩、有穩壓器才能使印刷機正常運作,并配有發電機因應經常發生電力中斷的危機。

在越南新商機中,印刷包材業面臨的不是剛剛發展中企業的需求,他們需求的手段,門檻老早存在,所以由中國移入的供應廠,他們不惜重本移入72名中國員工,以薪資加倍、三個月休假、旅費公司出,這種兵來將擋、水來土掩的拚搏,打好基礎后,再慢慢用本地員工,才能獲利的做法也是企圖心的產物。

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